第10章 大洋彼岸 5（2 / 4）

在之前，伊涛也接触了一些风投，但是如果参与融资就必须涉及不少对赌协议。比如说，伊涛要融一亿五千万元，但不是一次性给，里面还包括很多业绩以及市场份额的要求，包括要在明年实现规模盈利，甚至牵涉政府关系和支持的一些条款，一旦达不到要求，不仅后续的资金会打折，VC占有的股份也要增加。也就是说融资如果完全按照条款进行，那些风投要占库珀很大的股份，何况这里还要涉及一些退出机制。因此，在谈判的过程中，怎样选择合适的投资者？这本身也是一个技术活儿。

在伊涛看来，融资就像找对象结婚。结婚不是为了对方的财富或美貌，而是为了生命基因的延续。融资也是如此，不仅仅是为了资金，更多的是为了通过资金及投资机构的行业背景获得更多的资源，以利于项目长期的良性发展。因此，在选择投资机构时，要根据自己的资源需求选择合适的机构，也要对投资机构未来可能派驻的代理人有足够的了解，以利于未来的长期合作共事。

因为自己的项目是一个成熟的项目，所以，伊涛一直不希望自己与融资对象签订对赌协议。因此，他先是注意了这方面的条款，还好，翁林志的协议里没有这个方面的条款，想来是翁林志事先与什么人有了沟通。他是跟谁沟通的呢？自己没有跟晏雯晓谈过这个问题，那么他是通过谁知道自己的想法？他忽然想到了一个人—郑逸群！

会是他吗？他不是想极力撮合自己与罗小可之间的合作吗？难道他还跟翁林志有来往？

带着这些疑问，伊涛继续看协议，这里面提出了翁林志进入的基准条件，包括他的资金来源、项目团队的历史沿革、业绩目标、治理架构等；他未来的退出方式及对应的条件，主要是再融资条件（包括IPO）。在风险共担上，因为涉及一些具体的业务操作，在相关的条款中，根据各自权责和具体的操作情况，这个协议也作了明确的区分。

伊涛喝了一口饮料：“我听说互联网行业流行一句话，天上打广告，地下铺渠道；弯腰捡钞票，老板哈哈笑。不过，我这个行业不同，我不用广告。我的受众就是各大医院的医生，我们就围绕着他们做文章。我们跟你们不一样，你们一年投十家公司，只要有一家赚钱你们就不亏，而我们不同，一旦失败，那可就是辛辛苦苦十多年，一夜回到解放前，再想翻身，那可就难了。”

“明白了。”翁林志用拇指跟托住下巴，显得有点理解地点点头，“你的意思是要做一个赚钱的公司，是吧？”

“企业不赚钱等于犯罪。”伊涛回答。

“我看了你的财务报告，你的利润很高，发展也很顺利，如果不融资，过两年也会达到这个目标的，为什么要急着融资？”翁林志忽然问。这一句话叫伊涛明白了，他应该是很仔细地研究了自己的资料。

“很简单，让库珀发展得更快一些。”伊涛回答。

在融资问题上，伊涛一直关注管理团队的控制权和话语权，如果条款上控制太严，他基本上就不会签这个协议，还好翁林志的协议里面的一些条款伊涛可以接受。

在跟自己的律师通了几通电话以后，伊涛站起身来向楼下走去。

沿着大厅右侧的走廊往里走，依次是餐厅、健身房、会议室，再往里走，里面有一间房开着门，还未走到门口，只听见翁林志说：“这可能是一部好片子，非常非常好！实际上它不可能是一部默默无闻的片子。我看得出作者所宣扬的东西，如果你能说服他把男主角写得更富于人情味，多写一写他人性中好的一面，我就可以说服李晓林出演这个角色。我知道你想转型做制片人，但这事你还是第一次，凡事你还要听我的，慢慢地，你成熟了，你就可以独立了。”

翁林志忽然转过头，目光炯炯地问：“可是我看了一下你的资料，发现一个问题。那就是你对利益的分配强调得太多了，给我的感觉那就是，鸟还在天上飞，你就要谈怎么烹调了。”

“有些事还是事先说清楚的好。”伊涛淡淡地回答，没有太多的解释。

翁林志点点头，按了一下手里的遥控器上的一个按钮。少顷，有人送上个装帧得很好的文件。翁林志看也没看，直接把它递给伊涛：“你看看。”然后，翁林志对晏雯晓说，“走，到我书房，我有事情跟你说。”

晏雯晓站起来，对伊涛说：“你在这里慢慢看，翁总的书房在一楼，你看完了直接去找我们。”

晏雯晓和翁林志走了，伊涛开始认真地看着翁林志给他的文件，这是一份融资协议，一份战略投资协议。