第13章 修炼（十三）（2 / 5）

我依然不清楚，依然带着迷茫去工作。

工作期间，发现，小美也好怪。原来，她打算要辞职了。因为，她也觉得不适合。她还和我聊了好多心里话，听她说了那么多话，我的辞职之心也开始有了。

虽然销售的心没有了，但是我还是能接触到不少新的事物。例如，骑山地车，参观有钱人的别墅，学会使用一些改善生活的小技巧等。这些对之后的我都是有影响的，因为我也会拥有。

RY成立十周年的时候，邀请了广东笑星黄俊英来表演。我还是比较开心的，小时候只是在电视上看到他而已，能见到真人，心情也挺激动的！我感觉，进入了RY，我真的接触到了新世界。不过，我真的会留下来继续与它共同走向未来吗？

我开始陷入了纠结，我越来越感受不到快乐了。

尽管和珍姐他们一起生活有很多乐趣，但是那乐趣不能成为我的信仰让我继续走下去。我要的，不是这些。

练习演讲，我逃避，我软弱。练习推销术语，我恐惧，我不安。练习练习练习，我却看不清自己的模样了。身体所有的能量，一点动力都给不了我。

所以，我们要顾客买我们的人品。只有相信我们的人品，才会相信我们的产品。我是这样想的。因此，我打算慢慢和该顾客培养感情，好让我们彼此了解。

可是，勇哥并不是按我想象中那样去交流。勇哥是专业的，他从多方面讲述我们产品的优点，并分析我们的产品对该顾客可能会带来怎样的好处。

这很好，很专业。换成我的话，我真的没法好好说话。但是，这真的太急了。

我来上门的理由，就是想帮该顾客量一下血压而已。然而，勇哥却飞速到我们的产品销售上来了。这样会很容易给人一种不好的错觉——你们只是来推销的！

看着勇哥滔滔不绝地聊着，我的心已经彻底没信心了。连我自己跟的顾客，都不能由自己来跟进，这实在是对我软弱的又一打击。

我总是怀疑自己不适合做销售，做销售以来每一个晚上，我都睡不好。早晨闹钟一响，内心就好彷徨，心情还会痛苦一下。感觉，人好憔悴……

我又想起钟总和我说过的一些话。

他说有些人推销很厉害，一下子就能出好十几万的单，但是他们不一定适合做管理层的。就好像，有些兵打仗好厉害，但是一当将军就不行了。这说明，每个人有适合各自的位置，找准那位置才是最重要的。

想想，那我的位置呢？真的是销售吗？

我也试过在电话里把心里话告诉阿婶，阿婶还是认为我的选择由我来决定比较好，不过如果我不去推销保健品，她还是挺同意的。

之后聊到我们快要走了的时候，该顾客的夫人回来了。发现，该顾客的夫人到我们的店面坐过几次。又是一个机会！

他们两夫妇希望我们留下来吃个饭再走，我很想留下来吃。不是因为肚子饿，而是吃饭聊天是很容易拉近彼此距离的。然而，勇哥却表示我们回饭堂吃。

离开顾客家的时候，我的内心一阵一阵的难受。我不懂销售，销售不适合我。

那次家访之后，我再也没有过一次特别想销售的心情了，一点都没有了。

除了我的顾客，我有时也会和小美，宝莲，珍姐去家访她们的顾客。不过，我也不懂得怎么在她们旁边配合说话，只知道微笑。这样的我，不利于销售。