第七十五章 姐说（2 / 3）

陈娟笑了笑，说：“没什么，因为很欣赏你的魄力，年轻又这样有想法，敢说也敢做，虽然你的思路我不能认同，但还是忍不住就想帮你一把，在你身上，我多少能看到自己十年前的影子呢。

“那时候，我也是个挺内向的小丫头，可能还没有你胆子大。

“人都会成长的，经了事情就会成长。如果你的生意能成，我也会替你高兴，而且我有一种预感，你的路会越走越宽，你的生意，或者说是事业，一定能越做越好！”

陈娟果然极会说话，一番话说到欣小甜心里美滋滋地，暖暖地。

“谢谢陈姐。”

欣小甜觉得自己似乎隐隐悟出了什么，正是书本里根本学不到的东西。

这边刚说完不久，房东又赶来了，是个中年妇人。

看看时间已经快到饭点，陈娟就干脆拉着房东一起在附近吃顿午饭。

席间，陈娟又是巧言巧语，直说得房东心情大好，随后，陈娟又趁机说，每月租金2万9千，半年一共是17万4千，这个数字实在是不好听呢，便以此为借口，左缠右磨，又替欣小甜把半年租金硬是谈到了一口价16万整。

并也约定了，明天早上来付钱，签租房合同。

回去之后，欣小甜细想之下也有些琢磨不透，觉得陈娟时好时刁，时而阴损时而温暖，也许这正是出自于她的职业性格吧。

再往深想，无论是前几天的博弈，还是今天的“仗义”相助，说到底都是为了收拢或者是拉拢，也是自己有可用之处，才能有利益上的关联可言。

房东答应之后，连说没有见过这样会谈事的人，也是不得不服。

回去的路上，陈娟才说，这个店里的实际情况在那里明摆着，上家的心理价位原本不会太高，最多15万封顶，但是现在转让店面的风气已经成了这样，都是抱着能多要一分是一分的心理，信口开河乱开价，所以，能砍下这么多的水份来，其实不足为奇。

说话的同时一定要察言观色，拿准了对方的心理，就是拿住了底价，就是握住了话语主动权。

陈娟一高兴一得意，又给欣小甜教了些经验。

欣小甜再三表示谢意。